“澳宴奇”第三季度銷售會議在成都圓滿完成

2020-06-10 11:49
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2014年10月09日-10日,以“逆風飛揚,創造輝煌——超額完成銷量任務”為主題的云南澳宴奇食品有限公司2014年第三季度銷售會議在成都舉行。來自公司總部的行政部總監、營銷總監、銷售部總監、市場部總監以及來自全國區域市場的區域總監和儲備區域總監、儲備省區經理參加了本次會議。


本次會議主要圍繞:力保2014年超額完成市場銷量任務,明確銷售系統重建工作,大力培養儲備區域總監和省區經理,針對現有市場區域總監的職業素質測評和面談評估4個議程展開。


今年前三季度國內整個經濟大環境一直不景氣,公司全體上下頂著各方面的壓力,所有部門全力支持銷售工作,確保了前三季度的銷量任務的完成。接踵而至的第四季度將是今年最為關鍵的一段。


第四季度是傳統意義上調味品市場的銷售旺季,各大調味品企業紛紛卯足了勁要在年度最后一關沖刺一把。作為國內復合調味品行業的領頭羊,“澳宴奇”對此絲毫不敢怠慢。


公司上下已經做好了充分的準備,營銷總監楊立仁對所有參會人員發起了“逆風飛揚、創造輝煌”的工作倡議,所有市場銷售人員必須齊心協力確保今年銷售任務的超額完成。


在針對具體的銷售實操工作方面,銷售部總監侯建文提出了具體整改措施:核心客戶、核心產品、核心市場這“三駕馬車”將是第四季度以及未來更長一段時間的核心工作。


一切銷售工作將以此延展開來,真正依靠“三駕馬車”再次打造澳宴奇的核心品牌影響力和產品競爭力。在營銷模式方面市場部總監劉飛就產品的功能性、品牌的品牌性、服務的體驗性三個方面進行了詳細的剖析,提出以以上三點為基礎配合具體的銷售工作打造公司的軟實力。


截止14年為止,澳宴奇已是有了10年歷史。其市場規模和品牌力在國內復合調味品行業具有絕對的領導力和影響力,作為一家制造型和銷售型的企業,銷售是公司的源動力所在。


10年來“澳宴奇”從一個不知名的云南本土小作坊走向全國性的行業領頭企業,銷售工作一直是重中之重。但是10年來,我們現有的銷售模式已經無法滿足企業的發展節奏。


因此,作為本次會議的另一個重要環節,“重建銷售系統”在此次會議被正式提上日程?!鞍难缙妗笔且患曳e極進取的企業,我們深信人和團隊是所有企業真正的財富和最強的競爭力。


我們需要更優秀、更有活力、更有干勁的人加入到我們的團隊中來,新的血液必將帶來更健康、更有創造力的團隊氛圍。


澳宴奇”的銷售團隊將奉行能者上、庸者下的管理制度,強化內部競爭力,積極鍛造更具凝聚力的團隊。伴隨團隊的變化,我們還將對內優化組織架構和團隊的管理模式,對外確定15年大體市場布局,初步敲定市場全新模式。以此完成整個銷售系統的重建工作。


本次季度會議和以往會議不同的是:我們的儲備區域總監和儲備省區經理也參加了本次會議,參會的儲備人才積極發言和匯報工作,表現極為搶眼,給現場在職的區域總監們帶來了不小的沖擊力。


會議最后,公司總部的行政部總監、營銷總監、銷售總監、市場部總監對在職的各區域總監進行了職業素質測評和單獨的面談評估工作。目的在于更為細致的掌握公司中層營銷人員的綜合素質和能力,為下一步的重建銷售系統工作奠定了良好的基礎。


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